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¿Por qué los abonos “NOVOFERT”? La producción de los abonos minerales

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Producción de los abonos minerales “NOVOFERT”

Parece ser que en nuestro país existen todos los antecedentes para que no haya en absoluto ningún negocio de producción de abonos minerales: falta de una demanda estable, procesos anti-dumping, incluso prohibiciones de entregas directas en los mercados de exportación más importantes, presión de "reyes" agrarios y proveedores portadores de energía, el gran número de competidores de los países del tercer mundo donde son descarados, hambrientos y tenaces. Sin embargo, el mercado de los abonos minerales cada año muestra un crecimiento estable.

Los abonos minerales - es una clave para el éxito. Y no siempre es suficiente comprar el nitrato de amonio para obtener altos índices de cosecha. Cabe pensar en comprar unos fertilizantes de buena calidad.

Algunos dicen que la razón de todo esto se oculta en la entrada de Ucrania en la OMC (Organización Mundial del Comercio), argumentando su punto de vista de que el hecho de que este paso por parte del gobierno ha conducido a la acentuación de la competitividad de los productos agrícolas nacionales ante los importados, tanto en los mercados nacionales como en los extranjeros. Otros aseguran que la razón se comprende en la sequía del año pasado, aumento del costo de los productos agrícolas debido a mayores costos de combustible y fortalecimiento del negocio agrícola nacional, lo que dio lugar al endurecimiento de la lucha por la tierra; los agricultores tuvieron que comprar nitrato de amonio de la calidad más baja de la que les gustaría, pero era necesario efectuar la compra de fertilizantes y estaban obligados a buscar las formas más eficaces para mejorar la agricultura.

Los analistas también señalan que entre los productores agrícolas cada vez son más populares los abonos integrados con oligoelementos (NPK) a granel, las fórmulas de los cuales están elaboradas para una cultura específica, teniendo en cuenta las particularidades del suelo.

La principal característica del mercado de NPK en Ucrania es la dependencia casi total de las entregas extranjeras. Tenga en cuenta que en el mundo hay relativamente pocas empresas (actividad principal de las cuales es la producción de abonos minerales) que son capaces de producir estos productos. Las más famosas entre ellas son: Akzo Nobel, Yara, Valagro, Aglukon. Los abonos minerales se importan al país de Israel, Noruega, Italia, Turquía y Polonia, y a través de la extensa red de distribuidores se comercializan en Ucrania. Este enfoque, según los expertos, no siempre es beneficioso para los cultivos. El problema es que al comprar las fórmulas ya hechas (¡elaboradas por expertos extranjeros para los suelos extranjeros!), los proveedores que optaron por comprar nitrato de amonio o fertilizantes para el césped, sin ninguna duda los ofrecen a nuestros agricultores ucranianos, sin explicar que NPK importados no se encajan con la explotación en nuestro país, ya que no cuentan con las peculiaridades de nuestro clima y suelos.

Si es verdad que se puede comprar el nitrato de amonio o abonos para el césped sin pensar en las condiciones climáticas de la región, pero ¿cuál será el resultado? Mientras tanto, hace un año en el mercado apareció una compañía nacional "NOVOFERT" (líder en el campo de la producción de abonos minerales) que trató el asunto a la inversa: sus abonos tienen una dirección concreta: no están diseñados para la aplicación abstracta, sino para un determinado campo, césped, cliente y características de cada cultivo (alrededor de 500 fórmulas diferentes) y apartes están patentados en Ucrania. Este enfoque proporciona un resultado prácticamente absoluto al utilizar los abonos hidrosolubles.

En Ucrania los NPK de marca "NOVOFERT" no tienen los competidores nacionales, sin embargo, en los países de la CEI, sólo uno – Planta Química de Bui (Rusia), sin embargo, la combinación de fórmulas que utiliza la empresa rusa está limitada y las condiciones climáticas son muy diferentes y, al decidir, por ejemplo, a comprar el nitrato de amonio, abonos para el césped u otros fertilizantes existe un riesgo de no conseguir el resultado esperado.

Según las estimaciones de los fabricantes, el mercado ucraniano consume alrededor de 450 mil toneladas de NPK, pero el intento de nombrar cifras y "nombres" de proveedores no tiene ningún sentido. Incluso teniendo como base los datos de aduanas no se puede ver la imagen real. Las razones para esto, como dicen los expertos del mercado son dos: el contrabando de productos importados y falsificación de productos de marcas comerciales ya conocidas en todo el mundo.

El esquema más común de fraude consiste en que una empresa que produce los fertilizantes minerales llega al mercado con un fertilizante nuevo, trabajo sólo una temporada, se cierra y el año siguiente se abre bajo el otro nombre. Este enfoque de hacer "negocio" está diseñado para que mientras la gente se dará cuenta de bombo ya pasará un tiempo determinado, y la empresa, a la que se podía reclamar los productos defectuosos, no existirá "en naturaleza".

En cuanto a la práctica de la sustitución de marcas, según los expertos, consiste en reemplazo de micro fertilizantes con dosis mínimas de oligoelementos. Este tipo de fecundación «NPK + micro" a menudo sólo conduce a un "efecto cosmético", mientras que las necesidades de las plantas (en micronutrientes y NPK) no se satisfacen en su totalidad.

Los expertos estiman que en los últimos cinco años, la proporción de productos falsificados junto con los abonos minerales hidrosolubles importados al país alcanzó un 20%. Esto, por supuesto, socava la credibilidad de los agricultores a los proveedores y productores, quienes recomiendan insistentemente tener cuidado con las ofertas de "distribuidores no oficiales".

Otra cosa es cuando usted compra NPK a un fabricante local. Como lo describen en la empresa "NOVOFERT", al comprar los abonos minerales a granel de esta marca es imposible recibir un "gato por liebre"; hay varias razones. En primer lugar, el producto final se aprueba por un certificado de calidad y otros documentos pertinentes. En segundo lugar, el envasado de los abonos se realiza en las bolsas de polietileno y polipropileno con un logotipo multicolor de alta calidad, que reduce en gran medida la probabilidad de fraude, ya que tales embalajes no se fabrican en Ucrania. En tercer lugar, la planta que produce los fertilizantes fue construida "desde cero" y centrada en la producción de los abonos NPK totalmente solubles en agua sin cloro con micronutrientes aditivos en forma de quelato. La gestión del proceso de producción se realiza desde la central de control por computadora industrial, que garantiza una dosificación precisa, calidad del producto y elimina cualquier interacción del personal.

La monopolización del mercado de abonos minerales hidrosolubles por parte de las empresas extranjeras ha conducido al hecho de que la venta de NPK se convirtió en un negocio muy rentable para los revendedores y distribuidores. Particularmente es evidente en la comercialización del producto en envases pequeños (20 – 30 gramos); según las estimaciones de los analistas, los proveedores tienen en estas ventas menudas alrededor de unos 250% de ganancias, mientras que el costo de producción de tal cantidad del producto es mucho más baja. Como resultado, el precio de los abonos minerales a granel en las tiendas crece de manera exponencial, mientras que para los agricultores cada vez es más difíciles costear "abonado" de los cultivos. En parte para resolver el problema del aumento injustificado del costo de los fertilizantes fue diseñado un programa de préstamos a campesinos "bajo la cosecha." Su principal objetivo consiste en que el titular de la economía toma un préstamo bancario, y lo paga después de la cosecha y su comercialización.

Sin embargo, las empresas privadas no van a trabajar en detrimento propio por mucho que les obligue el gobierno. Por lo tanto, cada vez más empresarios están en "rehén" de los distribuidores codiciosos que a su vez venden a los agricultores los abonos con retrasos en los pagos, es decir, "dan créditos" a los agricultores bajo el 20 por ciento, o incluso más (lo que aumenta significativamente el interés de los bancos). Esta "sobretasa" de mercado afecta de modo natural al precio de costo de los cultivos.

Como señalan los expertos, este año en el mercado de los abonos minerales se ha aumentado la competencia y la lucha por el comprador. Las empresas utilizan diferentes trucos: unas "atraen" a los clientes con promociones y descuentos, otras con nombres sonoros, terceros con índices asombrosos de rendimiento que supuestamente garantizan la aplicación de sus fertilizantes.

Pero hay unas excepciones agradables, en particular, la empresa "NOVOFERT" que en primer lugar se preocupa por la calidad de sus abonos hidrosolubles y facilidad de su uso por los agricultores. Estas no son palabras vacías: la calidad del producto se comprueba por los rendimientos de las cosechas del año pasado con el uso de abonos minerales "NOVOFERT". De acuerdo con las estimaciones de los laboratorios independientes, el "abonado" con NPK de la remolacha azucarera aumentó su rendimiento en 4 – 6 toneladas, el contenido de azúcar – hasta un 2%; los cereales sobreexcedieron las expectativas de los agrarios en 5 – 10 cwt/ha, mientras que el contenido de proteína del grano aumentó en 2 – 4%, y el contenido de gluten en 5 – 6%. Las hortalizas preferidas de los veraneantes (tomates, pepinos, col, pimientos, cebollas y zanahorias) en 2007 dieron un rendimiento en un 10 – 30% con respecto al plan.

La compañía firmó un acuerdo de cooperación con el laboratorio acreditado independiente, así que si el agrario no está seguro del suelo en el que va a cultivar una u otra planta, los expertos de "NOVOFERT" podrán efectuar un análisis del suelo y dar recomendaciones sobre el mejor uso de los abonos minerales. Los investigadores de "NOVOFERT" se preocuparon no sólo de las grandes granjas al producir los abonos a granel de gran volumen (25 – 50 kg), sino también de los residentes de las casas de verano, amas de casa y las empresas que se ocupan del diseño de paisaje. Para los últimos se ofrece una amplia gama de abonos minerales hidrosolubles, cuyos nombres hablan por sí solos: "Rosa", "Césped", "Patatas", "Baya", "Universal", "Coníferas y de verdor perenne", etc. Para no sobrecargar los monederos de los agricultores, así como para conseguir la comodidad del uso de fertilizantes en las granjas pequeñas está previsto un embalaje donde el producto se vende en paquetes de 4 g a 1 kg.

Otra característica del mercado emergente de los abonos minerales NPK es el plazo de entrega de los productos al cliente. Es evidente que cuanto más rápido el producto llegue al cliente, mejor para todos. A menudo, los concesionarios "pecan" y demoran la entrega de "abonado" a los agricultores, citando los matices aduaneras y otras razones.

A la compañía nacional "NOVOFERT" no le pasa tales fallos. El servicio comercial y tecnológico de la empresa no necesita más de ocho horas para la fabricación, elaboración y envío de lotes de abonos en cantidad de 20 toneladas. El envío se efectúe por carretera, además, hay unas cuantas de sus propias líneas de ferrocarril, lo que permite enviar los abonos en vagones ferroviarios y contenedores marítimos. Por lo tanto, el esquema ramificado de logística asegura que dentro de tres días los productos terminados (incluyendo la descarga mecanizada o manual) se entregará al cliente, esté donde esté, incluso en la parte más alejada de Ucrania.

Al comercializar con éxito sus productos en el país, la empresa "NOVOFERT" decidió entrar en el mercado exterior y no se equivocó. A pesar de que las exigencias que se reclaman para los parámetros medioambientales, toxicológicos, higiénicos y biológicos de los fertilizantes minerales en los países de la Unión Europea son un poco más altas de las de Ucrania, las pruebas de NPK hidrosolubles "NOVOFERT" han sido aprobados en el Instituto de Ecología y Toxicología de Medved, la Academia Ucraniana de Ciencias Agrarias, el Instituto de Producción Agroindustrial de Chernigov y varias otras organizaciones en su cumplimiento con los estándares occidentales. Como resultado se concluyeron unos contratos con los grandes consumidores de fertilizantes minerales tales como Polonia y Bulgaria.

También por parte de los consumidores extranjeros fueron presentadas unas exigencias adicionales en lo que atañe a la solubilidad de los abonos, lo que está convencionalizado con el uso del equipo agrícola  moderno de alto costo con filtros sensibles. Sin embargo, la empresa nacional no tiene este problema ya que según la conclusión del Centro Científico "Asociación de Severodonetsk Azot" en el abono de marca "NOVOFERT" (fórmula N20P20K20+1MgO+me) el residuo insoluble consta de 0,004 a 0,006%, mientras que los abonos similares de otros proveedores tienen unos índices mucho más altos.

Por tanto, si los agrarios trabajan con los abonos de esta marca no tienen que comprar unos preparados  de alto costo para recuperar los sistemas de riego por goteo, que se fallaron en uso de dudosos abonos pseudosolubles. Como señalan los expertos de "NOVOFERT", no es ningún truco de magia, la cosa está en materias primas bien pensadas y cuidadosamente seleccionadas con propiedades específicas, así como en unos estudios propios de la empresa sobre la preparación previa de la mataría prima.

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